李白的诗有哪些,儿童手工,刷赞

体育世界 · 2019-03-20

在今年初的极客公园创新大会上,我以「必蜂女皇然」为主题做李白的诗有哪些,儿童手工,刷赞了一个演讲,把我过去一年对科技互联网的观察,以及和很多企业家朋友的交流思考,做了一个系统性的梳理和输出。接下来,我会把这次演讲的内容整理成三篇系列文章发布出来,希望能给大家带来一些启发123118。

以下根据第一部分演讲整理而成:

极客公园诞生于移动互联网「黄金十年」的初始,那个时候我组织创业者一起挤在一个小小的地下室里对话、分享和思考。十年之后,像雷军、王兴、张一鸣、周源这些人,大多已经成了这个行业里的偶像。

当年大家做的那些集体思考,还有对移动互联网大潮正确的判断,带给了他们一个比别人更好赤尸和幽泉的关系的起点。而这种对必然性机遇的思考和行动,恰恰是他们的共性。

过去琪色一年,大家都在说移动互联网黄金十年终结了,现在要去捕捉机会、创造新的传奇越来越难了。那在这种新的大环境里,我们能从这些成功的企业家身上学到什么现在仍然能用的方法吗?

过去 20 年,我深度接触了上千名创业者,发现那些获得了杰出成就的人,对于捕捉机会,或者说设定创业的起点有着很统一的「思维公式」,不管时代浪潮怎么变,这个价值创造公式却几乎是恒久不变的。

价值创造=效率洼地新方法新资源

大家都喜欢对复杂问题做简单思考——比如通过金句来理解管理,通过股评来做投资啥的——但是我发现优秀的创业者往往有着相反的气质,他们会对简单问题做复杂思考。

比如这个价值创造公式虽然看起来超级简单,简单到你觉得什么也没说,但是优秀的创业者在填写其中的变量的时候,却有着超级复杂的思考过程。

很多我们认为不可思议的成功,起点恰恰就在这里,这种复杂思考帮助创业者设立了更好的起点,甚至是看到了别人看不到的机遇。在这个公式里,蕴含着一些必然、而不是偶然的东西。

我们不妨看几个案例:

多抓鱼创始人猫助在 IF 19 发表演讲

天上掉下来个多抓鱼

在电商的垂直赛道里,去年有两家创业公司备受关注,其中一家是多抓鱼。

它做的是二手书回收生意,模式很好理解:用户通过小程序扫描书上的条形码,多抓鱼会给出回收价格,然后快递上门收书,用户足不出户就能把堆积在家里的旧书处理掉眸倾传奇。之后多抓鱼再对这些书进行消毒、翻新,最后以比收购价更高一些的价格进行销售。

2017 年极客公园第一次报道多抓鱼d2688的时候,还没有多少人注意到它,但是去年这个赛道逐渐火了起来,并且有了「循环经济」这个新分类,多抓鱼也在 2018 年拿到了腾讯的战略投资。

但是二手书买卖看起来并不是一个很好的赛道,比如孔夫子网,可能很多人都是第一次听说,其实它早在 2002 年就成立了。现在再进入这个领域创业,能有什么新的突破吗?

我认为很多问题不能用历史去推今天的结论。

电子商务在中国这些年改变了很多东西,它的本质是通过更低的成本和更高的效率,建立了人和物的连接跟匹配。在这股核心动力的推动下,诞生了像淘宝、京东这样的大平台,更重要的是在整个商业社会里,人和物的连接效率以及流转效率也得到了大幅度提升。

我们可以把这样的进程比作是社会效率上的「造山运动」。在地球的板块运动中,板块间的碰撞让平原甚至是海洋,聚拢成山峰赵本山女儿妞妞,与此同时,其他地形却被挤压成峡谷、洼地和湖泊。社会效率的「造山运动」也是这样,也同时会产生很多的「效率洼地」。

在一手书电商解决了大部分需求,商品流转效率整体都被提高的情况下,二手书这个一直存在的品类,它的效率洼地的价值自然就凸显出来,而多抓鱼恰巧就是抓住了这样的机遇。

其实简单来说,当用户觉得一件事情不够简单的时候,这可能就是一块有价值的效率洼地。

当然,只是填写「效率洼地」这一个变量是不行的,对多抓鱼的观察,还需要另外胡歌的老婆王晓晨一个视角——经常卖二手书的用户,很大概率也会是喜欢读书的人,他们同样可能会在多抓鱼上买二手书。这样多抓鱼就依靠二手书的流转,沉淀了一群爱阅读的人,形成了一个兴趣社区。

这种卖书和买书都会在这个社区里进行的用户,我把他叫做「等效用户」。

对多抓鱼来说,一个等效用户肯定比十个不看书的用户更有价值,因为这样才能让它的二手书业务有更高的流转率。

同时,多抓鱼的边荷里活性女大全界可能并不局限在二手书领域,如果这家公司能够更加理解用户需求,有效利用这群高等效用户,在其他领域或许也能获得不错的转换率。

过去,我们的偏好是追求用户总数量,侧重总体流量,但流量背后的用户到底是谁,往往我们并没有做太多分析。今天,获取新漏阴流肉肉的文量和新连接的成本越来越高,企业应该把注意力回归到用户身上,关注用户在每一次连接里产生的价值。

多抓鱼对公式的彩石谷变量填写

在「效率洼地新方法新资源」这个公式里,多抓鱼找到了「简化二手书交易」的效率洼地,并把「 以同好社区凝聚高等效用户,提升每次连接的价值」作为新方法,那它利用的新资源又是什么?

一个是微信小程序,这是时代和环境给它的新机遇,让多抓鱼起步的时候不用开发新 App。同时,买卖二手书不是高频需求,能够绑定社交关系的小程序还解决了用户粘性问题。

另一个新资源是更低成本的物流体系,这是个容易被忽视的隐藏资源。在二手书领域,以多抓鱼这样的规模,单次取书的物流成本,只有 诱妻欢2 块多,不超过 3 块。试想一下,如果物流成本每次都要 6 到 10 块钱,这种上门收二手书的生意就很难做成。

环境的变化一定会带来新的资源,沉淀新的资产,能不能合理运用这些资源和资产,这是企业在抓住机遇时一定要考虑的变量。

衣二三创始人刘梦媛在 IF 19 发表演讲

衣二三的「人物关系」

我们再来讲一个案例,这是一家名叫「衣二三」的公司,做的是女性服装租赁的生意。它通过收取 499 块钱的会员费,每个月会不限次地给用户送她挑选好的三件中高端、轻奢品牌服装,送货、取货和清洗都是免费的。

2016 年,衣二三第一次来参加极客公园线下活动的时许空凛候,说实话我挺担心它能不能活下来,因为服装租赁我觉得市场可能有限。不过这家公司证明了我们对复杂问题做简单思考,有时候真的会很片面。

在这个看似狭窄的赛道上,衣二三的业绩得到了巨头的肯定,在 2018 年拿到阿里巴巴的战略投资之后,还接入了闲鱼的平台,获得了稳定的流量和快速成长。

衣二三存在的意义,一方面是用电商化的服务,以更低的成本、更高的频度为用户带来满足感,而且在每一次满足感里都创造了价值。

另一方面,衣二三还提升了用户和服装品牌之间的连接频率。过去,月薪一万的女性和一件单价两三千的衣服之间,可能很难产生频繁的连接,她一年可能就买两三件。但现在衣二三通过租赁这种方式,把这种连接从低频变成了高频,让消费者更能认知这些品牌,甚至能促进她们以后的购买决策。于是衣二三的生意就有了更大的价值,这也是现在很多的服装品牌开始和mu718衣二三合作的原因之一。

衣二三对公式的变量填写

回到前面我们说的那个公式,衣二三在「效率洼地」这个维度里,填写的是「解决女性以低成本高频度穿新衣服的需求」;掌握的新方法,则是以使用权代替所有权,把高成本变成低成本,将低频的体验变成高频的体验,改变人与物的连接方式。

最后,在新的资源上,衣二三通过阿里的投资,打通了闲鱼流量,更重要的是绑定了芝麻信用,让用户不用交押金就能直接享受服务。这种在电商大环境下积累的数字化信用体系,能让一家创业公司更低成本、更快速地高效发展。

同时,衣二三的背后也预示了一个新的趋势:用户的新习惯必然会带来新的市场。

拼多多创始人黄峥在极客公园做交流

重新理解拼多多

对这个思维公式的遵循和与时俱进的变量填写发挥到极致的公司,是实现爆炸性增长却又备受争议、同时又令人无法忽视其巨大价值和潜能的拼多多。

成立 35 个月就在纳斯达克上市,3.96 亿用户和 3488 亿元 GMV(2018 年拼多多第三季度财报数据),这样的表现堪称是过去几年中国互联网领域里的「成长奇迹」。

把拼多多的发展落回到这个公式上,它看到的效率洼地是满足「一些人便宜买好货的需求」,填写了「直连供给侧」、「游戏式运营」、「爆品策略 」等这样的新方法,还运用了「微信的普及」和「过剩的制造业」这样的新资源。

  • 「直连供给侧」:通过拼团等方式,让需求和生产这一端直接建立联系。
  • 「游戏式黄沐尔运营」:拉进更多人获得更多优惠。
  • 「爆品策略 」:击穿预期的低价让用户觉得不买就是亏了。
  • 「微信的普及」:微信的社交链带来了连锁反应的基础。
  • 「过剩的制造业」:出口降低,制造业的价值溢出。

如果我们只从单一的切面来理解拼多多,观察视角只能局限在「消费降级」、「如何成为男皇后五环外人群」、「五六七线城市用户」这些标签上。

不可否认拼多多的崛起和中国的产业大环境相关。中国网购群体下沉,持续时间与增长空间都比预期要长、要大。这些用户主要来自三线以下城市,他们的网购需求没能被淘宝、京东完全覆盖,于是给拼多多带来了爆发的机会(关于拼多多崛起更全面的分析,可移步前沿社的企业家们的讨论结晶:拼多多「闹革命」

但今天拼多多曾之乔整容的市值已经达到了中国超一线互联网公司的水平,如果它的效率洼地只局限在特定群人,必然面临着满足一份就少一份的困境,那么这家公司未来的成长机会在哪里呢?

其实每个人都不想花冤枉钱,都希望能便宜买好货,这是一个普众需求,只不过每个人对「便宜」、「好货」的定义不一样。比如我,一包纸巾卖一块和三块钱,我可能没那么介意,如果是一块钱和十块钱的区别,我就要仔细考虑一下了。

所以我们再回过头来说拼多多对这个公式的填写,如果说成立之初它满足的是「一些人便宜买好货的需求」,那么在今天,能让它持续增长的「效率洼地」则是变成了「所有人便宜买好货的需求」。

拼多多对公式的变量填写

出色的起点能引领创业公司抵达阶段性的里程碑,但想要获得持续的成功,这个价值公式需要不断地被运算、修改,填写新的变量。对企业而言,它服务的人群、未来的路径,以及构建的体系也应该有所调整。

最后,在围绕着这个公式和变量要素的万变法则之外,企业家们也总结出了几个特别的创业验算方法:

  • 是不是现在的模式和三年前不一样?
  • 是不是现在做了三年前不能做的事?
  • 是不是现在这汤忒热么做的效率比三年前有大幅度提升?

如果答案都是「是」,那这就是一个有价值的机遇,这里面你就已经抓住了一些「必然」。

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